珍贵老料“沉香”，如何借力直播间焕发新生？

2023.06.21

古人说香，常云“沉檀龙麝”，这居众香之首的，当属沉香。近年来年轻人爱上“盘古玩”，沉香产业也逐渐向线上迁移。然而，一边是沉香千金难求，极品沉香有价无市，另一边则是文玩传统零售格局变化，线上需求遍地开花，如何让古老的沉香市场，在电商春风下焕发新生?

根据Mob研究院发布的《2021年文玩电商行业洞察报告》，文玩电商用户的年龄结构呈“两头小中间大”的特征，75后仍是中流砥柱，85后、90后年轻群体加速崛起，35岁以下的消费者占比接近一半。

  为帮助沉香品类捕获年轻用户兴趣，抓住直播带货这趟“快车” ，「中国好沉香」借助重点直播间、巅峰排位赛等形式，开辟出专属于沉香的行业活动，带动这一小众品类快速出圈。活动上线首日，沉香日均GMV水位提升超2倍。

  针对商家，活动推出了「重点直播间」、「巅峰排位赛」两大激励形式，专为沉香品类推出额外推荐流量扶持，借助头部作者、社会名人、民间艺术家、工艺美术大师，助力多个潜力直播间冲刺交易GMV。其中，李玉刚×国潮香馆专场成交破百万，商家生意爆发超22倍，用国风明星与国潮香馆的巧妙结合，带动沉香品类集中爆发。